第2章　技術は「土台」であって「目的」ではない vol.2

Ⅲ 「知っている」と「できる」は違う

「勉強しているのに、なかなか結果につながらない」

「本や動画を見て、知識は増えているはずなのに、自分ではうまくできない」

「他の人がやっていることは理解できるのに、いざ自分でやろうとすると難しい」

「頭ではわかっているのに、行動に移せない」

そんな経験はありませんか？

マクラメを学んでいる人にも、作家として活動している人にも、よくあることです。

新しい結び方を知った。

作品の作り方も理解した。

SNSの発信方法も勉強した。

価格設定についても調べた。

写真の撮り方も、本や動画で学んだ。

それなのに、

「なぜか自分ではできない」

「知識はあるのに、結果が出ない」

ということがあります。

その理由の一つは、

「知っている」と「できる」は、同じではないからです。

知識を得ることは、もちろん大切です。

でも、知識を持っているだけでは、まだ自分の力にはなっていません。

「知っている」から「やってみる」へ。

「やってみる」から「できる」へ。

そして「できる」から「自分で考えて使える」へ。

この段階を一つずつ進んでいくことが、作家として成長するということなのです。

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1.「知っている」ことは、スタート地点

例えば、マクラメの「平結び」を知っているとします。

結び方を見ればわかる。

手順を説明することもできる。

動画を見れば、「ああ、この結び方ね」と理解できる。

でも、それだけでは、まだ「使える」とは限りません。

実際にコードを持ってみると、

「どっちのコードを動かすんだっけ？」

「結び目が斜めになってしまう」

「力加減が毎回違う」

「同じ幅で揃えられない」

ということが起こります。

さらに作品を作る段階になると、

「この部分にライン結びを使いたいけれど、何回結べばいい？」

「幅を広げるにはどうしたらいい？」

「天然石の大きさに合わせるには？」

といった判断も必要になります。

つまり、

「結び方を知っている」ことと、「作品の中でその技法を使える」ことは別なのです。

これは、マクラメに限った話ではありません。

写真の撮り方を知っていても、実際に商品写真を撮れるとは限らない。

価格設定の方法を知っていても、自分の商品に価格をつけられるとは限らない。

SNSの投稿方法を知っていても、継続して発信できるとは限らない。

知識は、あくまでスタート地点です。

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2.知識が増えるほど、できるようになるとは限らない

作家活動をしていると、「もっと勉強しなければ」と思うことがあります。

新しい技法を学ぶ。

新しい材料を知る。

SNSのアルゴリズムについて調べる。

マーケティングを勉強する。

写真の撮り方を学ぶ。

ブランディングについて調べる。

もちろん、学ぶことは大切です。

ただし、ここには一つ注意が必要です。

知識を増やすことと、実力が増えることは同じではありません。

例えば、SNSについて10冊の本を読んだとしても、実際に投稿しなければ「発信できるようになった」とは言えません。

価格設定についてたくさん勉強しても、自分の商品について、

「この作品は10,000円です」

と自分で価格を決めて販売してみなければ、価格をつける力は身につきません。

写真について学んでも、実際に撮影して、

「この角度だと天然石がきれいに見える」

「この背景だと作品の雰囲気が伝わらない」

と試してみなければ、自分に合った撮影方法はわかりません。

だからこそ、

学んだら、できるだけ早く使ってみる。

これが大切です。

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3.「わかる」と「再現できる」も違う

成長の過程には、いくつかの段階があります。

見る

↓

わかる

↓

やってみる

↓

できる

↓

応用できる

この違いを意識すると、自分が今どこにいるのかが見えてきます。

例えば、先生が作品を作っているところを見て、

「なるほど、ここでコードを分けるんだ」

とわかった。

でも、自分でやるとできない。

これは、失敗ではありません。

今は「わかる」という段階にいるだけです。

そこで実際に手を動かしてみる。

何度か失敗する。

少しずつ手順を覚える。

同じ作品を何度か作る。

すると、今度は「できる」に近づいていきます。

そして、別の天然石を使ったり、サイズを変えたりしても作れるようになれば、「応用できる」段階です。

この段階を飛ばして、

「一度見たからできるはず」

と思ってしまうと、自分を必要以上に責めてしまいます。

できないのは、才能がないからではなく、

まだ「できる」という段階まで経験していないだけかもしれません。

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4.技術は、頭だけでは身につかない

技術を身につけるときには、知識だけでなく「経験」が必要です。

例えば、天然石を使ったアクセサリーを作るとします。

最初はレシピ通りに作る。

次は石の大きさを変えてみる。

その次はコードの色を変えてみる。

さらに、結びの回数を少し変えてみる。

すると、

「この石なら、もう少し細いコードのほうが合う」

「このデザインなら、結び目を減らしたほうが石が引き立つ」

といった感覚が少しずつ身についてきます。

これは、説明を読んだだけでは身につきません。

実際に作ってみたからこそわかることです。

だから、技術を身につけるときは、

知識を得る時間と、手を動かす時間の両方が必要です。

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5.「できない」のではなく、「まだできるところまで来ていない」

「何度やってもうまくできません」

そんなとき、

「私は不器用だから」

「センスがないから」

「作家には向いていないから」

と考えてしまうことがあります。

でも、そこで結論を急ぐ必要はありません。

例えば、最初から均一な結び目を作れる人はいません。

何度も作ることで、コードを引く強さがわかってくる。

手の位置が安定してくる。

結び目の形を見て、「少し違う」と気づけるようになる。

そして、自分で修正できるようになる。

つまり、

「できない」→「練習する」→「少しできる」→「安定する」

という過程があります。

大切なのは、「できない自分」を評価することではなく、

「何をすれば、次の段階に進めるか」

を見ることです。

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6.「できるようになる」ためには、具体的にやってみる

では、「知っている」を「できる」に変えるには、どうすればいいのでしょうか。

一番シンプルなのは、

学んだことを、すぐに一度使ってみることです。

例えば、平結びを学んだら、

「次の作品で使ってみる」

だけでも違います。

写真の撮り方を学んだら、

「今日、作品を3パターン撮って比較してみる」

価格設定を学んだら、

「実際に一つの商品について原価・制作時間・利益を計算してみる」

SNSについて学んだら、

「今日一つ投稿してみる」

ターゲット設定について学んだら、

「自分の作品を誰に届けたいのか、具体的に一人の人物を想像して文章にしてみる」

という具合です。

ここで重要なのは、完璧にやろうとしないことです。

最初から正解を出す必要はありません。

やってみる。

うまくいかなかったところを確認する。

もう一度やってみる。

この繰り返しによって、「知っている」が「できる」に変わっていきます。

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7.「できる」ようになると、自分で考えられる

技術が身につくと、今度は「選ぶ」ことができるようになります。

例えば、

「この天然石には、どんなデザインが合うだろう？」

と考えたとき、

技法を一つしか知らなければ、選択肢は限られます。

でも、いくつかの技法を理解し、それぞれの特徴がわかっていれば、

「この石は存在感があるから、装飾を減らそう」

「この石の形を活かしたいから、ここはシンプルな結びにしよう」

「この部分には少し動きが欲しいから、この技法を入れてみよう」

と考えられます。

ここで初めて、

技術が「表現するための道具」になります。

技術を持っていることが目的なのではありません。

自分が表現したいものを形にするために、技術を使う。

この状態になることが、作家として大きな一歩です。

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8.ビジネスでも、「知っている」と「できる」は違う

この違いは、作品づくりだけではありません。

作家活動をビジネスとして考えたときにも、同じことが起こります。

例えば、「自分の商品を販売したい」とします。

販売には、

• 商品写真
• 商品説明
• 価格設定
• 販売場所
• SNSでの発信
• お客様とのやり取り
• 発送
• 売上と経費の管理

など、さまざまな要素があります。

これらについて知識を得ることはできます。

でも、実際に一つの商品を販売してみると、初めてわかることがあります。

「写真を撮るのに思ったより時間がかかった」

「説明文を書くと、自分でも商品の特徴がよくわからない」

「送料まで考えると利益が少ない」

「問い合わせへの返信に時間がかかる」

「思っていたお客様とは違う質問が来た」

こうした経験は、実際にやってみなければわかりません。

そして、一度経験すると、

「次はここを改善しよう」

と考えられるようになります。

だからビジネスも、

知っている → やってみる → できる → 改善する

という流れで成長していきます。

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9.「価格をつけることを知っている」と「価格を決められる」は違う

例えば、価格設定について、

「材料費だけでなく、制作時間や利益も考える」

という知識を持っていたとします。

これは大切な知識です。

でも、実際に自分の作品を前にすると、

「この価格では高いと思われないかな」

「こんな金額で販売していいのかな」

「材料費がこれだけだから、もう少し安くしたほうがいいかな」

と迷うかもしれません。

ここで必要なのは、さらに価格設定の記事を100本読むことではない場合があります。

まず一つ、実際に計算してみる。

材料費はいくらか。

制作には何時間かかったか。

販売にかかる経費はいくらか。

自分はどのくらいの利益を残したいのか。

そして、実際に価格をつけてみる。

その結果を見て、改善する。

こうして初めて、

「価格設定について知っている」から「自分で価格を決められる」

へ進むことができます。

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10.「SNSを知っている」と「発信できる」も違う

SNSについても同じです。

「作品だけを投稿するより、制作背景や想いも伝えたほうがいい」

と知っている。

でも、実際に投稿しようとすると、

「何を書けばいいかわからない」

となることがあります。

そんなときは、まず一つの作品について、

「なぜこの作品を作ったのか」

「どんな天然石を使ったのか」

「どこを見てほしいのか」

「どんな人に使ってほしいのか」

を書いてみる。

最初から完璧な文章である必要はありません。

一度投稿してみる。

読み返す。

反応を見る。

次の投稿で変えてみる。

これを繰り返すことで、

「発信について知っている人」から

「自分の言葉で発信できる人」

へ変わっていきます。

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11.「誰に届けるかを知っている」と「その人に届くものを作れる」は違う

「ターゲットを決めましょう」

という話も、よく聞きます。

でも、

「40代女性」

「天然石が好きな人」

「ハンドメイドが好きな人」

と決めただけでは、まだ十分ではありません。

実際にその人を想像して、

「どんな場面でこのアクセサリーを使うのだろう？」

「何に悩んでいるのだろう？」

「なぜこの作品を選ぶのだろう？」

と考えてみる。

そして、その人に届く写真を撮る。

その人に伝わる言葉を書く。

その人が欲しいと思える商品を作る。

ここまでやって初めて、

「ターゲットを設定した」

ことが、実際の作品や発信につながります。

知識を「行動」に変えることで、初めて意味を持つのです。

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12.知識を集めるだけでは、前に進まない

勉強していると、

「もう少し知ってから始めよう」

と思うことがあります。

もう少し技術を覚えてから。

もう少し写真が上手になってから。

もう少しSNSについて勉強してから。

もう少し自信がついてから。

でも、「もう少し」が続くと、いつまでも始められません。

もちろん、準備は必要です。

ただし、

準備が整うのを待つことと、準備しながら実践することは違います。

まず小さくやってみる。

そこでわからないことが出てきたら、必要なことを学ぶ。

学んだら、また使ってみる。

この順番のほうが、知識が自分の力になりやすいです。

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13.「できる」はゴールではない

ここで、もう一つ大切なことがあります。

「できるようになれば、それで完成」

というわけではありません。

例えば、レシピ通りに作品を作れるようになった。

これは大きな成長です。

でも、作家として活動するなら、その先があります。

レシピを少し変えてみる。

天然石を変えてみる。

サイズを変えてみる。

色を変えてみる。

複数の技法を組み合わせる。

そして、

「私は何を表現したいのか」

「この作品を誰に届けたいのか」

を考える。

そうすると、

「できる」から「自分らしく使える」

という次の段階へ進みます。

これは、ビジネスでも同じです。

SNSに投稿できるようになった。

↓

自分の商品に合った発信ができる。

↓

お客様に伝わる発信へ改善できる。

価格をつけられるようになった。

↓

利益や時間まで考えて価格を設計できる。

作品を販売できるようになった。

↓

自分が届けたい価値を考えて、商品を作れる。

このように、「できる」はゴールではなく、次の段階へのスタート地点なのです。

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14.知識を「自分の力」に変える

ここまでを整理すると、成長には段階があります。

知る

↓

理解する

↓

やってみる

↓

できる

↓

繰り返す

↓

応用する

↓

自分で考える

↓

自分らしく使う

この流れを意識すると、

「まだできない」

という状態も、少し違って見えてきます。

今は「知っている」段階なのかもしれない。

「わかる」までは来ているけれど、「やってみる」が足りないのかもしれない。

一度はできたけれど、まだ安定していないのかもしれない。

できるけれど、応用した経験が少ないのかもしれない。

そうやって現在地を見れば、

「自分には才能がない」

ではなく、

「次に何をすればいいのか」

を考えられるようになります。

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15.今日からできる小さな実践

知識を「できる」に変えるために、今日からできることがあります。

例えば、次のどれか一つだけでも構いません。

技術を学んだら

新しく覚えた技法を、今まで作ったことのない作品に一度使ってみる。

作品づくりを学んだら

同じ技法で、サイズや素材を変えて3パターン作ってみる。

写真を学んだら

同じ作品を、背景や角度を変えて3枚撮って比較してみる。

価格設定を学んだら

実際に一つの商品について、材料費・制作時間・経費を書き出して価格を計算してみる。

SNSを学んだら

「この作品をなぜ作ったのか」を、自分の言葉で一つ投稿してみる。

ターゲットについて学んだら

「この作品を一番届けたいのは、どんな人か」を一人の人物として具体的に書き出してみる。

ブランディングを学んだら

「私は、どんな価値を届けたい作家なのか」を一文で書いてみる。

大切なのは、たくさんやることではありません。

学んだことを、一つでも実際の行動に変えることです。

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16.「知っている人」から「できる人」へ

作家として成長していくとき、知識は必要です。

でも、知識を集め続けるだけでは、作品も活動も変わりません。

知ったことを使ってみる。

使ってみて、うまくいかなかったところを知る。

もう一度学ぶ。

また使ってみる。

その繰り返しの中で、知識が少しずつ自分のものになっていきます。

そして、

「知っている」

から、

「できる」

へ。

さらに、

「できる」

から、

「自分で考えられる」

へ。

最後には、

「自分で価値を生み出せる」

ところまで進んでいきます。

これは、作品づくりにも、作家活動にも、ビジネスにも共通することです。

だから、これから何かを学ぶときには、

「私は何を知りたいのだろう？」

だけではなく、

「これを知ったら、何をやってみよう？」

と考えてみてください。

知識は、集めるためだけにあるのではありません。

使うためにあります。

そして、

「知っている」を「できる」に変えるのは、実際にやってみた経験です。

どれだけ知っているかだけではなく、

知ったことを、どれだけ自分で使ってみたか。

そこに、作家としての成長があります。

「知っている人」から「できる人」へ。

そして、「できる人」から「自分で生み出せる人」へ。

その一歩は、いつでも、

「やってみる」

ことから始まります。